會上，新藥公司總經理蔡亮圍繞重點產品做了2016年的銷售回顧以及2017年的外部環境分析和重點工作部署。市場部丹參片產品經理張赟、新新公司重點部經理柳奕、新藥公司大醫院部經理袁蕾分別對各自管理條線工作進行了交流發言。

        雷允上藥業副總經理蔡澤恩對2017年度工作提出 “三項挑戰，四項重點”——挑戰一：上海的藥品零加成政策全面執行，因此醫院對藥品的控制會更加嚴厲。 挑戰二：藥企在醫院內的品牌溢價空間會因為“醫保支付價”的實行受到擠壓。 挑戰三：醫生薪酬改革對公司的產品服務能力和整體運作能力提出更高要求。2017年四項重點工作：強化渠道管理：銷售與市場共抓、搭平臺、穩推進；優化客戶結構：有針對性地建設，形成良性梭子結構；提升自身能力：加強學術推廣能力和水平；加大部門協同：注重科研、質量、市場、品牌等多部門的配合。

        雷允上藥業總經理何軍肯定了新藥公司在2016年取得的成績，通過長期積累，更是與公司層面的謀劃以及員工的信任和堅決執行密不可分，未來應該更有信心。對2017年工作，強調了三點：第一，重視渠道，強化管理：渠道維護是2017年能否完成公司指標的關鍵所在，要讓代表全面參與渠道維護，市場部要進一步做好渠道費用的維護和監管。第二，學術領域聚焦有說服力的產品知識：結合中成藥的特點介紹藥材和優質。第三，關注二級醫院：基于產品特性，結合2016年各層級醫院銷售情況，可以看到二級醫院將是公司的潛力市場。