“發動機文化”運用到我們公司內部，即企業核心的領導班子作為大發動機，完善公司企業文化的建設，也需要公司各個條線的領導作為小發動機，要在幫助和扶持上起作用。

“發動機文化”的核心，首先企業各個職能部門要將自己的位置放正。第二，每個員工要認準目標，強化執行。第三，通過大小發動機的共同發動，團隊中的人能夠進行互動互聯，帶動整個齒輪的運轉。

　　發動機和齒輪對于不同部門有不同的意義。每個部門都是一臺發動機，而發動機的目標都是不同的。

　　每個人都是一個發動機，目標訂好了，需要每個人發揮自身的主觀能動性。就像我們公司的核心價值觀里提到的“責任”，要發揮主觀能動性，也是一樣的道理。作為齒輪，我們每個人都要盡到自己的責任。

　　大小發動機，看似是主動和被動的關系，而其實是相輔相成、唇齒相依、互不可少的關系。作為小發動機要讓自己可以消耗大發動機更少的能量，作為大發動機要思考的是能夠給小發動機什么積極的影響，發揮小發動機的能量。最重要的是，大小發動機，需要心往一處使，向一個共同的目標而努力。

　　對于一臺機器來說，齒輪是一個推動一個運轉的。而作為齒輪中的最后一個單位的齒輪，首先是被動接受的。我們公司有六個單位，像是六個小發動機，而公司領導相當于點火器，公司的領軍人物需要方向明確，六個單位作為六個氣缸，共同發展帶動渦輪共同做功，完成整個引擎的發動。同樣，用到部門運作的好壞，也是與一個領導的引領息息相關的。大發動機的方向明確至關重要。

　　藥材公司不但要作為大發動機，還要承擔軸承的作用，子分公司的目標需要由總公司作為軸承傳達帶動下去。

　　公司本部的有些職能部門在與分公司的關系中要做到協同促進和維護保障的后勤工作。

發動機動力的問題，在公司在發展的每個階段，企業文化都是不同的。在剛開始的時候，發動機會很有力，而發展到一定階段時，可能出現動力不足的現象。公司在此時提出發動機文化是很有前瞻性的。

　　企業作為大發動機如何為各個分公司提供良好的的質量保障。

公司本部的定位--管四件事“發展戰略、企業文化、后備干部、合作運營”。

　　“發動機文化”與企業的戰略運營有關。作為業務部門，希望下屬不要指令式地工作。作為我職能部門，我們要做到如何高效、健康地發展。

　　希望通過后備干部，能將這個“發動機文化”帶到各家單位去。應該從被動到主動，每個人作為一個小的發動機都應該起到自己的作用，相應的部門的每個員工也會有KPI考核。每個人都應該思考如何圍繞自己的職責做好自己的事情。“發動機文化”要和“責任、專業、合作、創新”的企業核心價值觀結合起來。

　　齒輪不能主動高效地運轉產生能量，所以小的發動機還是要在大的發動機的戰略下才能發動自己的馬力。

　　“發動機文化”的提出是很適合我們公司的現狀的，因為下屬分公司的經營業態是很復雜的。參考這種文化理念，才能做到“小河有水，大河滿”。這也對各個單位的專業、責任、高效提出了更高的要求。就像最近世界杯德國隊奪冠一樣，德國隊的每個人都是一個小發動機，又能團結協作為了一個大發動機的目標而前進。

　　公司科研投入要“吃著碗里的，看著鍋里的，還要照顧著田里的”，科研沒有投入企業就沒有核心競爭力。要想辦法投入，并培育出新興品種才可能有后續的發展。

　　齒輪文化屬于被動文化，發動機文化屬于主動文化，華宇公司作為藥材的一個獨立子公司，在制定三年規劃及更長遠的戰略目標時，首先要與藥材戰略保持一致，并有創造性地思維，明確華宇的戰略地位，找到適合自己的發動機，并發揮每個部門及員工的主觀能動性，努力踐行發動機文化，強化自我驅動。

　　從傳統的機車到高鐵的運行，高鐵的每節車廂都有一臺發動機。藥材的六個版塊企業都是一個發動機，而華宇如果是一個大發動機，那么每個部門就是一個小發動機，大家要相互配合，共同運作，讓每個員工發揮作用，煥發活力。員工是文化的主體，只有員工認同企業的核心價值觀并化為主動的日常行為，那么企業的文化才能真正落地。

　　充分調動廣大員工的工作積極性，以每個部門KPI考核為依據，細化管理，使每個員工保持高度的工作責任性，提升企業的綜合實力和提升員工的綜合素質。

　　加強員工技能的提升，不斷加強員工的學習能力，

企業為員工提供更多地培訓機會，使之更快地掌握本崗位的技能，力爭做到精益求精。

　　每個員工都是手表上的一個齒輪，而合作就是潤滑油，我們要在團隊中相互合作，相互理解。經營需要物流的合作，經營需要科技的支撐，經營需要人才的保障，更需要源頭藥材產品的質量可控，因此每個部門的相互合作，最終才能保證經營的可持續發展。

　　一個企業要想走在行業前列，就一刻也不能停止創新。黨總支要配合行政不斷地以滿足客戶需求為目標，不斷改進產品的銷售模式，不斷創新經營方式，使企業在市場中更具競爭力。

1、關注藥房承包模式的發展前景，繼續抓住可承包藥房的機會，提高飲片銷售。在鞏固原有市場的同時采取多種合作形式，尋找新的合作伙伴，

擴大市場份額。

2、繼續拓展代煎代配業務市場，在提高原有份額基礎上開拓新市場。

1、利用公司在全國建立藥材GAP基地和商品基地的綜合優勢，同區縣飲片廠發展 “聯購分銷”合作模式。

2、繼續聚焦92只重點品種的采購工作，對部分重點品種采取定點采購模式，制定保障制度和操作流程，與供應商簽訂采購協議，確保公司可持續發展。

推進實現綠色藥材的主要理念，建立可追溯的GAP基地建設，關注行業動態，參與標準制定，不斷創新理念、創新機制。

發動機文化中包含著主動意識、合作意識，與公司的核心價值觀是相一致的。杏靈的發展歷程和已取得的業績，與管理團隊始終提倡的“勇于接受挑戰，持續開拓創新”的精神是密不可分的，這種精神在市場營銷和青浦基地項目改建中得到了充分的體現。企業發展需要每個個人、每個團隊都進一步強化發動機的主動意識和合作意識，以積極進進取的工作態度，以不斷提升的素質能力，打開思維空間，以強有力的責任心、進取心、事業心堅實推進目標的實現。

發動機做到自我驅動、自我運行、自我發展的前提是必須具備完整的系統，若有一項缺失，哪怕燃料提供再多再好，也無法正常運轉。

公司管理系統恰似發動機系統，需要及時找出改進之處，不斷加以完善與提高。結合上半年的業績和管理系統完善的需要，下半年主要從以下幾方面開展工作：

1、開展360度績效考核，建立全員績效考核管理體系,圍繞公司年度目標、戰略路線制定完善量化可評估的目標，逐級分解落實，實施有效的激勵，提高管理人員積極性、主動性和創造性；

2、深化杏靈特色五環整合營銷體系：繼續以四性市場理論為指導，建立數據模型與分析系統，進一步提高營銷業績，提升企業核心競爭力；

3、科研項目、專利申報齊步走，加快成果產業化；

4、統籌規劃，分步實施信息化建設，完成財務應收應付模塊的使用和協同辦公（OA）系統上線；

5、創新項目管理流程，強化各級責任意識，力爭按時圓滿完成生產基地技改任務。

發動機每個系統（零件）自身必須具備自動自發、自我協同的條件，才能承擔發動機運行所賦予的職責；發動機每個系統之間只有相互配合、相互依靠，才能做到自我驅動、自我運行。因此，每個員工，當作為個體面對工作難題時，要發揮發動機文化的主動意識，做到自我對標、自我加壓、自我激勵，積極完成接到的任務；當作為團隊一員時，就需要發揮發動機文化的合作意識，相互理解、相互配合、相互支持、相互幫助、相互包容，協同作戰，這樣才能產生更大的動力,完成各項艱巨的工作目標。

2014年，杏靈的發展主題是“創新、專業，打造精品企業；責任、合作，實現跳躍發展”。杏靈要從實際出發，爭做一個系統自我完善、自我改進、自我提高、具有先進技術的優秀發動機，全體員工要發揚發動機精神，積極主動，團結協作，共同面對挑戰，創造更好業績，為藥材公司發展輸出更大功率！

 

 

 

　　要圍繞發動機文化，打開思維空間，踐行核心價值。理念轉變，思想解放，要主動創造條件，通過內部體制機制轉變，爭做發動機。人才建設要形成賽場選馬的激勵機制，加快人員結構調整，成為雷允上工業發展的源動力。踐行核心價值，強化職業意識和能力，勇于攻堅克難。強化責任意識，樹立必勝信念，完成預算指標。

　　下半年工作要緊咬減虧增效目標，聚焦工業集中和減員控費，持續平衡好以下六大關系：生產、銷售與工業集中同步推進的關系；營銷調整與提升營銷能力的關系；減虧增效與長期發展的關系；減少冗員與隊伍建設的關系；劃小核算單位與整體協作協同的關系；健全法人治理結構與自我挑戰主動有為的關系。

平衡好六大關系的同時，我們要夢想成為發動機，要提高的各方面的能力，并明確各條線的工作方向。

1、強化低價藥政策的把握能力：加強各省基藥和非基藥的招投標工作，抓住低價藥政策的機遇，按照一品一策原則制訂營銷計劃，尤其要重視低價基藥的入圍、商業點標和渠道維護的工作。做好各地低價藥執行方案的解讀，投標，應對策略和跟進調整。

2、提升營銷模式的專業能力：為了提高市場競爭能力，進一步加強營銷分類管理，撤銷市內外銷售公司，組建分銷公司及新藥公司。

　　新藥公司將關注各區縣平臺，確保重點產品的銷售資格與優勢；強化大醫院部對珍菊、猴頭、萆薢、左歸的重視；提高社區部的人員單產，對于產出低的郊區繼續尋找終端外包；對OTC維護的門店及產品進行梳理，確保能突出重點。分銷公司通過完善業務組織架構，形成有利于通路產品的市場化營銷模式，建立標準化、可復制的業務管理規范，拓展產品銷售市場。商務獨立于分銷片區，職責分開。加強銷售支持與市場功能，探索電子商務通路。代理招商工作進一步做產品和代理商的梳理，強化優勝劣汰的機制和方法，努力趕上目標。

3、提升工業集中的統籌能力：老滬閔路生產基地按計劃停產，在兼顧生產與集中的同時，及時安排轉移產品的放樣工作。進一步調整生產節奏，在滿足市場需求的同時，平衡做好產品轉移、污水擴容及生產設施的改造工作。完成封浜制藥公司新版GMP的認證工作。

4、加強防范運營風險的能力：進一步推進制度建設與完善，對關鍵節點必須建立可控制度，如：產品代理、項目招標、退貨管理等。建立公司制度匯編和OA制度專欄。發揮公司內控作用，開展風險點審計評估，發揮內審職能，排除隱患。

5、提高人才建設的能力：繼續項目制培養人才計劃，再抽調二批，約8-10人。要建立干部和人才輪崗交流機制，使公司骨干隊伍保持活力。

6、保障科研開發和技術進步的能力：定位公司產品二次開發，為產品市場推廣、工藝優化、劑型改進、市場準入和經營儲備服務。與復旦大學、市藥檢所合作六神丸雄黃成分藥代動力學研究。與集團中央研究院合作復方紫荊消傷膏提高粘性項目。珍菊降壓片臨床聯合用藥研究。牛黃解毒片、百蕊片糖衣改薄膜衣改劑型項目。